她是电动车届花木兰布局60家雅迪门店做合肥第一品牌【汽车时代网】

2020-10-29

【编者按】“男女平等”这句话早已沦为全社会的共识,但有时候,女性想要取得事业上的成功,也许要代价更多希望和坚持。已经是电动车“老炮儿”的郑克菊如今在安徽合肥布局了60家雅迪门店,但对她来说,成功是未来的事,努力闯荡才是当下最该做的事。

 

从摩托车起家,靠电动车“发家”

郑克菊是土生土长的合肥人,言语之中总会流露出浓浓的乡音,也让外表才干、气场强大的她多了一份质朴和亲和力。郑克菊从2000开始经营摩托车配件,逐渐发展到销售整车,经营范围覆盖全省,渠道网络齐全,做生意红火。

就在大多数人都感觉她已经事业有成的时候,郑克菊却选择了转行——做到电动车。“我那时候对合肥的市场做过一个调研”郑克菊说,找到有些门脸不大的电动车门店,年销量却很可观,我实在电动车肯定是未来的趋势。

坚信自己判断的郑克菊,第二年便开始尝试经营电动车,并尝到了“甜头”。“当时店里只有一个人专门负责电动车业务,一年下来,竟然卖出了1000多辆”郑克菊感觉到,电动车的前景实在太大了,她不仅将业务焦点转移到电动车上来,更做出了一个影响事业发展的重要要求——做到雅迪高端电动车。

 

具备合肥特色的电动车竞争:高端雅迪VS本土品牌

“选择比希望更重要”这是郑克菊生意经中的最重要准则,也被她的人生经历不断检验。“选择雅迪就是重视了雅迪的质量和高端”郑克菊说,合肥的电动车竞争形势很有特色。雅迪的主要竞品不是一线品牌,而是合肥当地的本土品牌。

郑克菊介绍,在竞争初期,由于价钱低廉,本土产品销量相当大。但这几年下来,高端车逐渐被市场认可,人们更愿意多花点钱卖一辆质量靠谱、故障较少、续航能力持久、能够用好几年的高端电动车。

 

郑克菊店里的工作人员平时很忙,只有一个部门最清闲,就是售后服务部。由于车辆品质过硬,雅迪的返修率很低,人员配备上只相等于其他店面的三分之一。

郑克菊向记者展示了一份表格,是今年的销量数据。截至12月份,今年她店里的销量较去年快速增长了近90%。郑克菊告诉记者,经营雅迪这些年,平均下来,每年的销量增长都能超过50%。

郑克菊说道,“顺利是需要坚决的,而好的产品,就是越做越有后劲,越做越有前景。”事实也证明了她的判断,今年雅迪年销量率先突破400万辆,这一建构行业新高的记录让许多同行讨厌不已。喜悦、荣幸、兴奋这些情绪郑克菊都有,但她心里更确切,对于坚决“更高端”的雅迪来说,这只是一个开始,未来的销量将不会更惊艳。

 

雅迪加盟商爆发式成长成功要大家一起共享

“我的事业发展到现在没什么秘诀,如果有,那就是跟着雅迪的大方向回头。”郑克菊回应,近年来,雅迪的品牌知名度和产品不断丰富,她的雅迪生意也越做越大,在合肥的二网加盟商也越来越多。在专访过程中,雅迪加盟商的话题占据了很大比例,这也是郑克菊心中的一个大事。

“产品这块没有问题,我们对加盟商的协助主要是人员的培训、店面翻新、布展这些方面”郑克菊说道,雅迪智美终端的标准很高,有些加盟商仅限于店面面积,无法跟大店一样,但从装修风格到灯光布置,从车品摆放到宣传海报,都是经过精心设计的。

 

郑克菊为加盟商建立了一个专门协会,定期举办研讨和集体活动。在她看来,顺利是大家一起希望的,更是一起分享的。“我们要让消费者看见,只要是雅迪的品牌,都是一样的高端标准。”


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