“朋友价”的第四代飞度,为何成了广汽本田的掌中宝?

2020-10-29

“不挣钱,递个朋友!”这是罗永浩在直播中的一句口头禅,随着直播的大火,沦为了今年的流行语。


8月26日,广汽本田打造了一场业内首创的3D交互游戏虚拟线上发布会,第四代飞度携SPORT潮跑Pro和CROSSTAR潮越Max双系列正式上市,很快成为了人们热议的焦点。



8.18-10.48万元的售价,我们来看看其背后蕴含的玄机。这次8.18万元的起售价,实际上和上一代飞度自动挡维持了相同的起售价,同时增加了更多同级领先的配置,整体价格仍在可拒绝接受的范围。如果你细看新车配置表,你就会找到,第四代飞度的价格依然是诚意满满。


除了售价的变化,作为一台A0级小车,在广汽本田的产品谱系中,飞度的挣钱能力有可能不如雅阁、缤智这些“大哥们”优秀,但飞度最大的特点就是充足有意思,也更加纯粹。



于是便有了飞度“朋友价”的辩论,为什么这样一款车型会沦为广汽本田的“掌中宝”,广汽本田又是如何通过飞度与年长群体建立起深厚友谊?今天,我们就一起来聊聊第四代飞度那些事儿。


小车虽小,却从不普通




定位A0级轿车,也是目前广汽本田产品谱系中的入门产品,但千万别小看飞度,因为在飞度的品牌历史中,它缔造了一个又一个的传奇和神话,屡次蝉联级别市场的销量、口碑冠军。


A0级销量王”是飞度的第一个标签。乘联会数据表明,2019年全年A0级轿车的销量为66.5万辆,飞度2019年构建销量110380辆,排名细分市场No.1,沦为唯一一款年销破10万辆的A0级轿车,是当之无愧的A0级轿车市场“销冠”。



凭借多年的品牌溶解与低产品价值,也让飞度沦为级别市场的“保值率之王”。在2020上半年《中国汽车保值率报告》的榜单中,飞度以“3年保值率”71.32%的绝对优势,进帐细分榜单的No.1。也难怪会有年轻人打趣,飞度可以当理财产品卖!



同样,凭借身体素质的产品质量,在2020日本新车质量研究IQS名列中,Honda品牌荣获第一,飞度也从白热化的竞争中脱颖而出,斩获细分市场No.1。


每一个成绩背后,其实都能看见飞度不凡的实力,小车不普通也正成为飞度群体的个性化标签得以保有。


FUNTEC的年轻灵魂




细究本田汽车的核心内涵,一定离不开FUNTEC的加持,这也是本田车天生具备年轻气质的根源,而飞度在解构年轻人的市场需求时,将有意思和实用融合的非常精妙,一台年轻人触手可及的体验之车,同样是年轻人无法拒绝接受飞度的根本原因。


飞度(FIT)百万粉丝趣玩趴大合影


作为本田的全球战略车型,其实飞度早已享誉世界,入华16年时间,更是收获120万粉丝用户,这也意味着,平均值7分钟,就有一位新的飞度车主问世。


而在上市之前的预售中,不到20天的时间,第四代飞度预售订单便超过了10000辆,并且仍在高速快速增长,再一次让我们见识了A0级“销冠”的号召力。


如此看来,其实飞度其实已沦为一种精神符号,代表了一代年轻人的“热血青春”和“梦想”。



如今面向Z世代年轻人,第四代飞度的“Z圈营销”更是了解年长群体内部,以新潮有趣的语言与他们沟通,如打造出飞度POCKET SHOP(口袋店)互动游戏平台,让用户在平台中创建专属商店,还可通过完成互动测试赢得“人气值”,并凭“人气值”参予惊艳抽奖及发给购车优惠!


接下来,第四代飞度还将之后环绕“Z圈营销”,开展更多创新十足、契合Z世代“爱玩”个性的活动,与更多年轻用户共创多元趣联的汽车生活,引领新一轮汽车文化。


得青年者,得天下!




受疫情的影响,今年的直播行业成功站上了风口,也“带飞了”不少的行业,但是随着市场回归理性,人们逐渐发现,所谓的带货XX万单,销售额XX亿,逐渐变为了一场数字游戏,实际的成绩可能是扩大了百倍,甚至是失望的自导自演游戏。


而利用频发的直播打滑事件,不难看出,真正的品牌营销,并无所谓的终南捷径可走,高关注度的品牌热度背后,不是蹭热度、明星代言,砸钱就可以换来的。


品牌和用户之间如何建立情感联系,产品能否感动用户,真正的解决了用户的各种市场需求,才是品牌爆发的基本功。



如此来看,“朋友价”的飞度,更是广汽本田真心实意与年轻人交朋友的诚意之作。因为年轻人作为未来潜在的消费群体,抓住年轻人的心,才能让年轻人真正的爱上本田车,飞度虽然是“朋友价”,不挣钱,但是从长远的市场意义来看,飞度才是所有年轻人爱上本田的第一步。


如此来看,飞度更看起来本田的一个窗口,帮助本田与年长群体创建起联系,不断的为家族产品输送忠实用户,这便是广汽本田将飞度视作“掌中宝”的深层次的意义,相信这比任何追热点、蹭流量都来的更加实在。



白点仔细观察



和预售一模一样的价格,不足以看出广汽本田的诚意,不玩游戏数字游戏,也是飞度的态度。表面上来看,飞度对于广汽本田是一台走量入门车型,在利润和市场中的站位大可不必被抬到很高的位置上来。但是对于消费者而言,飞度却是一台充足代表几代年轻人信仰的“神车”。广汽本田之所以将这样具有精神内涵的车卖出“朋友价”,相必也是抱定了与年轻消费者共同成长,从结交到私交的走下去。大概这样,也才更本田吧!




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